独一无二的深圳、天然自带光环，备受世人关注、赞誉，更是全国招商人心中的朝圣地、寻宝地和主阵地。6月底，招商小分队再次前往深圳，探寻合作商机。

　　一、前35年之深圳——筑梦之城，给每一个人以希望

　　2016年5月8日，新华社刊发调研文章：《创新驱动未来——深圳启示录》,文章以华为在深圳28年间依靠创新成长为世界通信业王者的事例开篇，高度评价了深圳特区35年间改革与创新所取得的成就，认为深圳“这个中国改革开放的‘窗口’和‘试验田’，正日益成为一座生机勃勃的创新之城、筑梦之城、未来之城”。

　　深圳的魅力在于开放包容、兼容并蓄的人文环境。“来了就是深圳人”的发展理念让上千万的移民对于城市拥有高度的认同感、归属感，并形成了强大的发展合力，在短短35年内从仅有3万多人口的边陲小镇，发展成人口过千万的经济繁荣、社会和谐、功能完备、环境优美的现代化都市，堪称奇迹。截至2015年底，深圳市实有商事主体214.1万户，每千人拥有商事主体199户，商事主体总量和创业密度稳居全国大中城市首位；全市工商登记注册的中小微企业总数达112.5万家，占企业总数的98.96%。

　　深圳的魅力在于遍地机遇、希望常在的创业环境。“鼓励创新、宽容失败”的精神理念在改革开放初期，催生出深圳大大小小的“吃螃蟹”之举，衍生出今天遍布全市的数十万家的企业，并聚集着天南海北上千万在深创业的“寻梦人”。笔者从事招商几年间接触过的企业家和创业人一致认同深圳是个充满机遇的城市，也许是一点信息、也许是一条人脉、也许是不懈的努力，都能让你在此收获成功，深圳人相信只要拼搏就有希望、深圳的魅力的就是给每个人以希望，这种魅力足以感染人，包括在深圳的创客和来深圳的过客。

　　深圳的魅力在于功能完备、配套齐全的产业环境。得益于数十万家企业的高度集聚，包括大大小小、形形色色的生产厂家、物流企业和专业市场等等，深圳拥有最优越、最齐全的产业配套环境。在与深圳企业的交流中经常听到的一句话是：在深圳你可以接收到全世界的供求讯息，在接到订单后，你可以在最短的时间内采购齐全所有零配件，用最低廉的物流价格发往全世界各地。因此，在深圳创业除相对较高的土地、租金成本外，配套成本、时间成本、仓储成本、物流成本均大幅低于内地。

　　二、转型期之深圳——钢铁丛林，优胜劣汰的法则已经开启

　　同样是在5月，随着房价太高的民怨，向来低调的华为任正非高调炮轰深圳高房价挤压产业发展空间事件、华为将离开深圳的传闻刷爆了朋友圈，围绕“当地高房价是否在逼走制造业”的讨论数不胜数。华为、中兴等巨头都感觉有压力的背后，是数以万计的中小微企业或倒闭、或逃离深圳。

　　深圳的企业都去哪儿了?当地经济部门领导在接受采访时表示：深圳较早开始推动产业转型升级并布局战略性新兴产业，五年来已淘汰、转型企业1.7万家，同时涌现一批创新型的高科技企业，即使在世界经济增长乏力的大环境下，深圳企业亦能根据市场需求及时调整转型，所谓的“倒闭潮”并不明显。官方将大规模企业驱离效应定义为转型升级、优胜劣汰，“淘汰”一词传达的讯息，是对于中小微企业的轻视和不在乎。深圳对于小微型企业的态度是欢送，甚至是逼迫搬迁。没有“倒闭潮”，转型是少数、主力是迁出，包括到东莞、惠州等邻近地市，到粤北地区，到湘、鄂、赣、川、渝等中西部省份，包括我们宁乡。

　　企业外迁的根源在于什么?深圳土地资源严重短缺，目前可开发土地所剩无几，而且还有大量土地是生态控制用地，不仅作为产业大区的宝安、龙岗等地基本无新增土地可用，就连坪山新区也出现了土地供给难以为继、无法满足产业发展需求的局面。土地全面吃紧的直接影响就是房价的全面上涨，上半年深圳一手房房价达5.06万元/平方米，同比上涨81%，极具讽刺的创造了新的“深圳速度”，而且不光是关内涨、关外也普涨，甚至输出了相当的购买力到邻近的东莞、惠州，推高了当地房价。有限的用地指标、高昂的土地成本，逼迫地方政府将土地指标向楼市倾斜，逼迫民间资本将资金向楼市聚集，土地和资金两个方面的因素进一步压缩产业的发展空间。

　　是什么毁了深圳的竞争力?任正非在接受采访时表示：“世界的中心会分散化，会去低成本的地方，高成本最终会摧毁竞争力。而且现在有了高铁、网络、高速公路，活力分布的时代已经形成了，但不会聚集在高成本的地方。深圳房地产太多了，没有大块的工业用地了。大工业的发展，每一个公司都需要一定的空间发展。工业现代化最主要的，要有土地来换取工业的成长。现在土地越来越少，越来越贵，产业成长的可能空间就会越来越小。这些人要有住房，要有生活设施。生活设施太贵了，企业就承载不起；生产成本太高了，工业就发展不起来。”几十万家企业要生存、要发展、要壮大，需要更大的空间、更低的成本，而显然转型期的深圳已经无法以有限的土地承载所有企业、所有人的梦想，中低端制造业外迁将常态化。

　　三、深圳之于宁乡——放水养鱼，活水才能长流

　　近5年上万家深圳企业内迁，虽然落户宁乡的绝对数目不高、但是占比高，深圳毋庸置疑是宁乡招商的第一主阵地。可以预见今后几年仍是深圳企业搬迁的高峰期，宁乡的招商引资要积极应对，保持对深圳地区的关注度，多渠道的拓展项目信息捕捉渠道；同时练好“内功”加强产业招商工作，提升对深圳企业的吸引力。

　　宁乡该向深圳学习什么?一是要学习深圳以人为本的发展理念，努力改善宁乡的城市功能配套、人居环境、创业氛围，增强外来企业和外来人员的归属感，创造和谐、向上的发展氛围，形成发展的合力；二是要学习深圳优质、高效、低成本的政务环境、营商环境，实现由管理型政府向服务型政府转变，活水、清水才好养大鱼；三是要学习早中期深圳的产业发展路径，抓大不放小，正是几十万家中小微企业撑起了深圳一应俱全的产业格局，同时完善的产业配套又反哺企业发展，形成良好的产业生态。

　　面对产业转移机遇，宁乡应该怎么做?第一，产业培育从“娃娃”抓起。与大中型企业形成鲜明对比月 的是，小微型企业对于投资内地最关注的不是地价、不是优惠政策，首先是产业配套环境是否齐全、其次是税务环境是否宽松，这也是当前深圳产业发展的最强优势所在。究其原因，小微企业与大中型企业相比，议价能力较低、不会过分苛求优惠；只能依附于产业链发展，而不像大型企业对于产业链有着天然带动、吸聚能力；用地需求较小，投资绝对数额不大，心理较能接受。所以，我们在招大引强的同时，不要错过小项目，尽管培育需要一定的周期，引进的低成本与未来有可能的高回报，综合效益帐，还是能算得拢的。第二，抱团取暖成效更佳。深圳、东莞一些中小微企业非常热衷于在内地购置几亩、十几亩的地块自建厂房，而且都是产业链上几家企业、或者亲朋好友共同商议，部分倾向于共同购地、切割产权，厂房自用为主、多余部分也有信心租给“朋友圈”企业。可在金玉试点推广“共享型”投资模式，以金玉目前最低的供地门槛15亩为下限、以50亩为上限，以基准地价供地，鼓励几家企业联合投资、共同购地，鼓励企业建设多层标准厂房，在企业保证自身投资、生产的前提下，鼓励企业以一定配比多建部分厂房用于出租，探索建立深圳、东莞式的小型民间“工业园”集群。一方面可以最大限度的集约利用土地、发挥土地效益，避免厂房空置；另一方面，可集聚一批高效率的、编外的职业经理人招商队伍，民间投资、民间招商，能更多的贴近一线，掌握有效招商信息。

　　愿有一天，宁乡如昔日之深圳，成为所有人的希望之地! (作者单位：宁乡县商务局)